Checklist pour refondre sa politique de contractualisation
+60% croissance entre 2022 et 2023 avec une équipe de plus d’une trentaine de commerciaux et trois juristes. C’est le challenge relevé par Mehdi Cupaiolo, General Counsel en France et au Royaume-Uni, et son homologue, Amaury Lefébure, VP Sales. Avant l’arrivée de Mehdi Cupaiolo en 2022, Foodles ne disposait ni d’une politique contractuelle, ni d’une direction juridique structurée avec les process qui l’accompagnent et encore moins d’un outil de gestion des contrats. Découvrez sa check-list, pour créer, en partant de zéro, une politique contractuelle commercialement performante.
Identification du besoin de l’entreprise et des collaborateurs
Découvrez les étapes pour répondre aux besoins opérationnels de vos collaborateurs, notamment : en documentant les processus et contrats existants, en identifiant les contraintes et types de contrats nécessaires, et en évaluant les ressources internes à déployer.
Déterminer les niveaux de risques contractuels
Mehdi Cupaiolo vous partage sa méthode pour déterminer efficacement les niveaux de risques contractuels et mettre en place les processus adaptés : établir des seuils d'enjeux basés sur les risques, rendre les modèles de contrats flexibles ou encore cartographier les contrats avant de les automatiser.
Orienter les opérationnels vers le bon type de contrats
Suivez les bonnes étapes pour orienter efficacement les opérationnels vers les bons types de contrats, notamment, en créant un document répertoriant les offres, en proposant un questionnaire de pré-qualification, ou encore, en dispensant des formations régulières.
Sélectionner les stipulations ajustables et celles non-modifiables
Quelles étapes pour sélectionner les stipulations ajustables et non-modifiables pour garantir la cohérence des engagements contractuels ? Découvrez les conseils de Mehdi pour une bonne distribution des droits de modifications parmi les opérationnels, et sa méthode pour sanctuariser les clauses essentielles.
